原创 贝壳找房IPO,房产电商依旧难走

2020-07-30

原标题:贝壳找房IPO,房产电商仍旧难走

配图来自Canva

总算,贝壳找房递送招股书,赴美IPO。

贝壳找房作为全国第二大买卖渠道,由线下地产生意巨子链家转型而来。而此前链家一向是我国最大的地产生意品牌,其绿底白字的招牌一向是深夜城市中最招引眼球的存在,装点在城市之中。

两年前的链家,覆盖了全国28个城市,具有八千多间直营门店。而两年后,贝壳在103个城市供应服务,坐拥42000间门店和超越45万的地产生意人,急速扩张可见一斑。而飞速发展的一起,贝壳的上市方案也被提上了日程,全部看起来都理所应当。

仅仅,为什么贝壳要在此时此刻赴美上市呢?

贝壳最好的上市机遇

不管外界环境或好或坏,都敦促着贝壳赶快上市。

一方面,安稳的房产商场助力了贝壳的上市进程。在疫情的影响之下,尽管房产商场呈现了小幅的动摇,但全体态势一向坚持着安稳。而疫情之后,我国的楼市所体现出的耐性和潜力也非常亮眼,对相关企业形成了利好,释放了许多的盈利。

另一方面,疫情带来的并不仅仅盈利罢了,也有必定程度的焦虑。由于疫情的原因,许多的房产企业为了应对疫情而加大了营销力度,经过自己的营销手法来获取更多的流量。比方抢跑线上化的恒大,在二月的时分首要初步网上售房,让其上半年销售额近3500亿。

而自发的营销和扣头,让房企和第三方渠道的协作逐步削减,这其间就包含贝壳。而与房企协作的削减,也意味着贝壳在新房方面的事务营收将会呈现下滑。可是新房事务却是贝壳发展势头最好的生猛力气,在2019年,新房事务收入现已抵达了总营收的43.9%。

尽管现在这种影响还没有显现出来,但总之是个危险,而赶在危险爆破之前IPO,也是强逼贝壳现在上市的重要原因。

当然,外界的环境仅仅一个方面的要素,贝壳想要成功上市,最重要的仍是要看本身的实力。而两年前从链家脱胎的贝壳,这些年的体现,算得上非常优异。

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贝壳IPO的优势

能在难有起色的房产电商范畴做出如此成果,贝壳也算是独一份。

贝壳本身取得的不错成果,为其上市添砖加瓦。除了比两年前翻了一番的门店和生意人,营收方面也值得称赞。作为我国最大的房产买卖和服务渠道,贝壳在2019年成交额抵达21277亿人民币,同比大幅增加84.5%,而且2019全年完结的房子总买卖量高达220万笔。

巨大的买卖量拉动了贝壳的营收比年打破。依据招股书数据,从2017—2019年,贝壳的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元,其间2019年的营收是58同城(安居客母公司)营收的三倍。别的,营收增速也从2018年的12.3%进步到了2019年的60.6%。

近年优异的体现,也为贝壳的IPO增添了一份底气。可是为什么贝壳能在巨子屡次受阻的房产电商做出如此成果呢?

不管是搜房网和爱屋吉屋这类最早发力房产电商的渠道,仍是京东、天猫等电商渠道,这些测验在房产电商上做出成果的勇士,都相继折戟。而房产电商范畴也就一向没有诞生出一个具有代表性的企业。

而脱胎自链家的贝壳,却在一片哀鸿之中交出了比较满意的答案,这天然和贝壳挑选的形式有关。

首要贝壳挑选先线下后线上的形式,保证了赢面。由于房产服务职业的买卖体量大,客单价适当高,可是买卖频率过低,许多用户一辈子或许只要一两次相关的消费阅历。房产职业的这种形式,让以往互联网企业从线上到线下的形式不再适用。

尽管在职业界有许多同行,可是只要贝壳选用的是从线下到线上的方法,这愈加贴合地产服务职业的特性,也让许多投资者信任贝壳有实力坐上职业龙头的方位。

其次,贝壳介入了买卖的每一个环节,不再是单纯的广告渠道。贝壳现在不卖广告,而是接入后续的买卖环节,经过服务费和佣钱取得收入。究竟房产广告价值只要佣钱的3—4%,以现在我国的二手房商场估量,一年还不到200亿元。

再次,贝壳内部经过链家孵化的ACN网络进步了参加经济人的收入。尽管在分工协作之后,每次买卖能分得的钱会削减,可是更多的生意人能够扩展团队所能接触到的房源,也能供应更有功率的服务,然后卖掉更多房,保证了一切参加者的全体收入进步。

依据贝壳供应的数据显现,2019年贝壳渠道上有超越70%的存房量都是经过ACN跨店协作完结的,而这种愈加有功率的分工协作也让贝壳的全体成果坚持了安稳的增加。

而这些新形式的挑选,也为贝壳上市供应了愈加安稳的有利要素。仅仅,想要在房产电商范畴走得更稳,贝壳还需要做得更好。

难以企及的房产规范化

房产电商范畴存在的种种窘境,让贝壳上市之后还有更崎岖的路要走。

关于顾客而言,买房尽管是有必要消费,但终身也只要一两次,而这种低频的特性也让整个房产服务职业的成交量一向坚持在比较低的水平,依据美凯龙爱家总裁冯全林的剖析可知,房产中介的产出一向是约每人每月0.2—0.3单。

但这仅仅一方面困难,贝壳面对的最主要困难,仍是房产买卖难以规范化的问题。产品越规范化,互联网渠道越简单进入,当一个规范化程度不高的范畴逐步规范化之后,渠道也将得到更大的价值。可是房产买卖很难规范化,这也就让房产买卖充满了不确定性。

举例而言,餐饮职业的规范化程度并不高,用户的需求多种多样,可是美团投入了许多的精力和资源去让产品和后续买卖变得更规范,这就让美团在餐饮范畴做得风生水起。

可是不规范程度方面,外面餐饮范畴和房产买卖范畴比较,便是小巫见大巫。用户知道自己什么时分吃饭、吃什么、口味怎么,可是买房的人犹疑的却是什么时分买、在哪里买、什么户型等等,这其间涉及到的不确定要素太多。

贝壳CEO彭永东从前表明,贝壳所面对的是一个供应不确定、需求不确定、条件也不确定、志愿也不确定的商场。

非常不规范的产品类别,导致渠道需要做更多的作业去处理每一种特别问题,这就让规范化成为了最为迫切需要处理的问题。正如美团点评的张川所说,“房产电商能否成功,要看能不能把它规范化到极致。”

而怎么将房产买卖改造的愈加规范呢?贝壳运用的方法是拆开一切的或许性,将不确定性控制在必定的或许性中,将接连性问题分解为阶段性问题,分段处理。这也是贝壳的期望,想将自己打造成一个流程规范化、可视化的渠道。

尽管贝壳有如此愿景,也保证了自己渠道内的房源在上线之前的真实准确性,并将每一个细节落真实合同中,可是这种流程也仅仅将房产电商的规范化程度尽或许向抱负接近,却永久不或许彻底抵达。

这也让行将上市的贝壳,面对更多的应战。

天然,贝壳的上市仅仅初步,房产电商本身的难题将会是职业界一切参加者难以企及的抱负。而贝壳想要在这个范畴持续坚持自己现有的成果,还需要更多的精力和方法去处理房产职业难以规范化衡量的难题。

左晖在致股东信中提到,要做难而正确的事,这是贝壳的成功之道,贝壳在未来还要讲出更大的故事。可是在当下,怎么完成房产职业的规范化,让自己在房产服务职业界走得愈加稳健,的确是“难而正确的事”。

文/刘旷大众号,ID:liukuang110回来,检查更多

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